广州光亚照明展 广州国际照明展览会 光亚展地址_1

文章摘要:广州光亚照明展 广州国际照明展览会 光亚展地址_1

令人期待 2019广州国际照明展览会即将开幕 , 深圳市 有限公司 对公司 考虑到长期发展,每年为员工设置一定的培训课程。展览会前的人员训练主要对公司的销售人员进行。经过多次展览会,出席展览会的售货员 […]

公司主营LED灯带、RGB灯条、COB灯条、 RGBW灯条、内置IC幻彩灯带、工程灯带、柔性灯带等,
联系电话134 1886 9554钟生,成品产品有灯条套装、跑马灯带、七彩灯带套装等,产品通过CE, FCC, RoHs认证。

令人期待

2019广州国际照明展览会即将开幕

深圳市

有限公司

对公司

考虑到长期发展,每年为员工设置一定的培训课程。展览会前的人员训练主要对公司的销售人员进行。经过多次展览会,出席展览会的售货员认为必须注意以下几点训练。

1、熟练掌握产品知识:

出席展览会的售货员必须一定把握产品的性能、功能、特点和最突出的卖点。主要生产及销售高品质

LED平板灯、LED软件灯条、LED线灯等室内装饰产品。

2,

功能参数:作为销售者必须对产品的功能参数有所了解,但也不是必须精通销售者。如果有难以回答的问题,首先向客人道歉。

SORRY坦率地告诉客户,这些问题属于工程技术管理的范畴,回到公司后可以回复。这比不知道假装懂、无意识地给客人错误的信息要好。例如,在展会上,LED面板照明器具具有人体诱导功能、光控制功能,受周边环境因素影响,有调光调色功能、光效果要求140lm/W、发色指数CRI≥95、遥控角度超薄面板灯,该公司直接向顾客提供这个LED面板灯的技术功能需要和公司的工程技术人员商量一下,说是回到公司后可以回复。

3,

仪容和服装:如果公司有条件,有充分准备的话,会尽量给员工提供统一的服装。女性穿深色的西装、高跟鞋,适当地薄一点比较好。男性穿深色西装打领带。接待的时候,女性必须在前台周围和展台前的位置。决定性的谈判,男性必须尽可能地露面。通知:

LED照明展示会客人很多,售货员也要注意休息,经常以最精神的状态接待客人。

4,

标准表情:西洋的基本礼仪是保持笑容,在对话中注视对方的眼睛。这一点每个售货员都知道,但是真正能做的事情很少。请记住,展览会是展示公司形象的重要时机,售货员良好的素质会给客人留下深刻的印象。销售时会给客人提供最棒的笑容。

5,

接待等级:通过几次展览会的总结,合格的展览会接待人员在客户看到本公司产品的第三秒时必须开始您的接待服务。我想对这样的客人,可以用笑容来表示。这样的话,不管对方对你的产品是否感兴趣,都可以不让售货员自己感到尴尬,锻炼亲和力。但是,如果客人停止索要资料,提出问题的话,你真正的接待任务就开始了。合格的销售人员必须在短时间内判断顾客感兴趣的产品和购买的基本诚意。这些信息可以从提问和顾客的名片和资料中获取。接待的水平是客人和你说话的时候请注意。

站在门口说话

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请看展位内

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坐着说话

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这分别表示3个不同的程序和顾客水平。由于会场有很多工作人员,所以受理时间有限,个人对话在礼仪上不能中断其他客人的对应。

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坐着说话

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的顾客,至少是销售者认为有开发价值的人。

6,

谈判技巧:在短暂的谈判过程中,销售员的任务除了向客户介绍产品、分发资料外,还有一个重要的任务就是尽可能多的了解对方。

详细信息

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。最实用的方法是通过提问获取客户的信息,对于擅长对话的客人也可以使用。

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倾听

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代替说教式的推销。必须详细记录在现场和客人对话的内容。中国的古训

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记性好不如笔头坏

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啊,最简单的方法是准备笔记本和订书机。记录你听到的信息,在信息旁边预约客人的名片,要求标明日期和客人号码。会议上接待客人的客人很多,产品信息也很杂乱,客人的要求也不同。

LED色温、LED亮度、led灯珠、LED着色指数、LED品牌等,不记录的话容易混淆,会给客户留下不好的印象。

7,

报价:要注意,在展览会上有相当多的客人以比较价格的态度出席。一般来说,大企业和海外的出展者不会简单地向客户提供报价,但是顾客也能理解。因此,当根据自己的判断判断判断该客户没有开发价值时,可以直接告诉他展览会上没有价格,如果对某个产品感兴趣的话,可以回到公司进行询价。

8、附加其他印象点的小手段:

A)拍纪念照。擅长讲话的客人可以拍纪念照,展示会结束后可以用EMAIL和微信发送。拍摄的重点是尽量使用公司的产品和

LOGO

这样一来,客人将来看到照片的话,就会想起这家公司。

B)

特色

微薄的礼品。有公司

LOGO和名字的,或者中国特色的小礼物。比如中国结等。

C)我相信我会带着正规形式的报价单和pI,遇到当场订购的客户,会对公司的做法赞不绝口。

D)老客户的名字(包括以前在展览会上遇到过、有过交流但没有点过的客人。)这样的客户很可能对贵公司的产品感兴趣,但是由于价格和已经有同类合作者等原因,没有成为真正的客户。应该知道强盗的做法

"

其他公司的客户资源也是成熟商务人士的基本技能。